首先，我先提供一組數據：

“淘寶600萬以上的賣家，真正能賺錢的淘寶店不足30萬，5%的比例。

天貓商城，6萬以上的賣家，不虧本的，10%都不到，去年雙十一當天，1%的商家占了90%以上的交易額。”

淘寶C店30萬賺錢的賣家，都是公司運營，個人在成本上、能力上根本無法與之競爭。其他的賣家除了不賺錢和微利的，就是賠本的了。每年有太多的新人花錢買所謂充值軟件做充值店、花錢加盟供貨商，砸錢升信用弄好評，但是這些人沒有經營能力也做不了電子商務，一輪砸錢之后就不了了之。

也有聰明人，個人做起之后規模做大，注冊公司。但是這部分人很少，真正懂電商的才能做到。

淘寶里廣泛存在不懂電商、不會做生意、只想著用銷量忽悠買家的人。你可以隨便加個名為“刷信用”、“淘寶互刷”之類的群，里面充滿了這樣的信息：

“南京雙IP 老手刷58元98元 真實發貨 幫簽收 小號不狂刷 月不超20點貨比三家截圖 主拍五分鐘 其他每款三分鐘 切記一定要雙IP 代付 信用卡 淘寶客滾蛋 不是雙IP的就別來打擾了滿足刷的視頻提示下”

大家能看懂嗎?大致意思是什么刷銷量、真實發貨、代簽收。

幾鉆和幾皇冠的店都在刷銷量、搞虛假數字、互相發空包快遞，這些人能成什么氣候?

電商的精髓在在于物美價廉服務好，淘寶除了刷假數據和惡性價格競爭，能盈利才怪。

只有少數的人懂得差異化競爭，賣別人沒有的東西，獨一無二的東西，適銷對路，價格還不太低，走貨量大，才賺了大錢。

我上學期間兼職做了4個月到2鉆信用的，沒有花錢刷信用刷銷量什么的，500多個的好評，2000多元的盈利。我意識到同樣的東西，只要價格低，就有人買，無論表面上的銷售數字看起來怎樣。所以，我對還沒賺錢就攢錢刷這刷那的行為不贊成。不追求更低的進貨渠道、更好地提供服務、改進自己的經營方法、降低自己的成本、提高自己的效率，而追求邪門歪道，沒有理由能賺錢的。

電商并不是人人都適合進來的行業，只有那些懂營銷、懂運營、懂市場、懂商務的人才適合。想要進入這個行業，淘寶上開店確實是有益的嘗試，但要注重內修，做好市場定位和營銷策劃，找出差異化，擺脫同質化競爭。

如果想做電商，淘寶只是一個渠道，還有其他渠道的，多渠道運營，差異化競爭，做好產品和服務，加以有效的互聯網營銷，才是成功的法則。

個人如果想透過淘寶這個成本最低的渠道進行學習和實踐，那么，我奉勸一句：

一定要奉行低成本運營，不要一開始就砸錢進貨、砸錢營銷推廣，如果產品和服務跟不上，這樣做的結果收效甚微。慢慢來，做一些嘗試，再積累經驗，從而獲取精髓，把握市場方向。

產品、服務、營銷、運營。沒有一飛沖天、一蹴而就的事情，一邊學習電子商務、互聯網營銷，一邊謹慎實踐，才是新人最容易獲取經驗的方法。

最后強調兩個字：謹慎。

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