電商黑馬！揭秘拼多多日銷千單新品活動(dòng)玩法

2024-09-09 09:04:29

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供稿：網(wǎng)友

拼多多的玩法很多，今天主要聊聊新品玩法，不少人可能都忽略了這個(gè)玩法，可這個(gè)玩法確確實(shí)實(shí)能帶來(lái)不少的流量。

一、新品玩法解析

先來(lái)看一張截圖，這是新品玩法的入口：

新品,作為拼多多首頁(yè)里面的一個(gè)活動(dòng)，后臺(tái)報(bào)名的規(guī)則為：新店鋪報(bào)名,只要有三天的回復(fù)率達(dá)到要求就能報(bào)名。

一開(kāi)始，新店很大可能是沒(méi)有人聊天的，但是參加活動(dòng)必須要有三天的回復(fù)率，一般可以用朋友的微信來(lái)跟自己聊一下，有人聊之后就會(huì)有回復(fù)率。但是，很多同學(xué)發(fā)現(xiàn)報(bào)名通過(guò)了之后完全沒(méi)有什么效果，什么原因呢?

沒(méi)有效果是因?yàn)閿?shù)據(jù)沒(méi)測(cè)好。要想做到效果，其實(shí)不難。在參加活動(dòng)前，先開(kāi)直通車測(cè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)測(cè)好之后再上新品活動(dòng)會(huì)好過(guò)很多。開(kāi)直通車的話，平臺(tái)會(huì)根據(jù)你選擇的產(chǎn)品給出100個(gè)關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞放進(jìn)去測(cè)，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)出價(jià)，比如現(xiàn)在女裝類目的價(jià)格是3毛。

出價(jià)截圖1

出價(jià)截圖2

開(kāi)直通車的好處就是，可以看到這些關(guān)鍵詞的搜索量和點(diǎn)擊率，以及同行的轉(zhuǎn)化率。那么，我們就可以看自己的轉(zhuǎn)化率是高于同行還是低于同行，高于同行的話就可以做。

開(kāi)直通車可以看到銷量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率，然后就可以給關(guān)鍵詞出價(jià)，這些會(huì)影響產(chǎn)品的排名。如果你跟同行在銷量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率方面的數(shù)據(jù)一樣的話，誰(shuí)的出價(jià)高，誰(shuí)的排名就在前面。但是，如果別人的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率比你好，別人的排名就會(huì)在你的前面。所以說(shuō)，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)點(diǎn)是非常重要的。

新品推薦報(bào)名通過(guò)以后，拼多多平臺(tái)才開(kāi)始對(duì)上傳的新品進(jìn)入測(cè)試階段。新品推薦只要一報(bào)名都會(huì)給你通過(guò)，但是通過(guò)的話，平臺(tái)需要你測(cè)試幾個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是你的店行不行，一個(gè)是你的轉(zhuǎn)化行不行，會(huì)在報(bào)名的這幫人當(dāng)中做個(gè)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，哪些好才會(huì)給更大的曝光。

也就是剛才提到的開(kāi)直通車，開(kāi)車后，平臺(tái)能看到你店鋪的一些數(shù)據(jù)，比如，給你的店鋪展現(xiàn)了多少個(gè)流量，然后有多少個(gè)點(diǎn)到你的店鋪里面。

二、測(cè)試的兩個(gè)階段

參加新品活動(dòng)后，平臺(tái)會(huì)測(cè)試一些數(shù)據(jù)，測(cè)試分為兩個(gè)階段：

1.先給一定量的曝光。

新品的第一階段是給你店鋪一定量的曝光，這個(gè)階段是在測(cè)試你這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率在已報(bào)名的同一時(shí)段內(nèi)，同類商品點(diǎn)擊率高的將進(jìn)入第二個(gè)階段測(cè)試，如果點(diǎn)擊率低的直接被刷下來(lái)。

如果想要提高曝光率的話，可以把價(jià)格提高，這里提到的價(jià)格指的是開(kāi)直通車的出價(jià);而點(diǎn)擊的話就是優(yōu)化好主圖了，優(yōu)化好主圖可以提高用戶的點(diǎn)擊率。

需要注意的是，產(chǎn)品的主圖很重要。產(chǎn)品的主圖會(huì)影響用戶是否點(diǎn)擊。不過(guò)，主圖的話，可以看一下新品活動(dòng)里面，別人的那些產(chǎn)品主圖都是什么類型的，有什么樣的特性，要去觀察別人的是怎么做的。

然后，可以模仿別人的主圖，或者總結(jié)一下那些做得好的主圖有什么特點(diǎn)，再來(lái)制作自己的主圖。不過(guò)，這些要在前期開(kāi)直通車的時(shí)候就要測(cè)試好。

2.看商品轉(zhuǎn)化率。

第二階段是測(cè)試商品的轉(zhuǎn)化率，在報(bào)名的同類商品中經(jīng)過(guò)了第一階段的測(cè)試進(jìn)入第二階段進(jìn)行轉(zhuǎn)化率對(duì)比。轉(zhuǎn)化率高的商品將進(jìn)入到新品推薦的展示頁(yè)面，進(jìn)行展示。

這個(gè)階段進(jìn)去了以后，新品推薦頁(yè)面會(huì)進(jìn)行個(gè)性化展現(xiàn)。商品表現(xiàn)好，達(dá)到拼多多的gmv標(biāo)準(zhǔn)值，拼多多將會(huì)給商品更大的流量。所以，只要把握好點(diǎn)擊率很轉(zhuǎn)化率就可以了。

三、具體玩法

當(dāng)我們了解他的整個(gè)流程以后，該怎么去做我們自己的產(chǎn)品呢?

1.產(chǎn)品選擇。必須要研究新品里面出現(xiàn)的產(chǎn)品銷量，特別是銷量大的產(chǎn)品，都有些什么品。做這個(gè)的目的是為了了解新品推薦這個(gè)流量入口的市場(chǎng)，看看哪些產(chǎn)品比較適合做。

最快速的辦法就是到某寶和天貓去找那些銷量高的產(chǎn)品。銷量高代表市場(chǎng)大，然后保存好圖片到1688或別的平臺(tái)去找到這個(gè)品、選著價(jià)格最低的廠去談、把價(jià)格談下去。

為什么要選價(jià)格低的去談呢?

大家可能會(huì)有一個(gè)思維上的誤區(qū)、就是認(rèn)為價(jià)格低的質(zhì)量不好、但是最低的價(jià)格往往能夠?qū)拥玫秸嬲膹S家、只要是廠家你和他做好關(guān)系了以后、你想要什么質(zhì)量他肯定能給你生產(chǎn)出相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量給你。

對(duì)接到真正的廠家以后后續(xù)的好處是什么呢、只要今年流行什么款式以后他都會(huì)對(duì)應(yīng)的給你這些款去推、從中也能節(jié)省后面的選款的難題。

2.確定受歡迎價(jià)格區(qū)間。要確定好價(jià)格，就先看看新品推薦里面的商品都在什么價(jià)格區(qū)間內(nèi)。

經(jīng)過(guò)我們自己測(cè)試必須要設(shè)置低價(jià)sku來(lái)引流、消費(fèi)者永遠(yuǎn)是噴著性價(jià)比來(lái)購(gòu)買、但是當(dāng)他下單的時(shí)候看到多個(gè)sku價(jià)格區(qū)間、這個(gè)時(shí)候大多消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有價(jià)格對(duì)比概念了。那設(shè)置低價(jià)sku的好處是能夠提高你的點(diǎn)擊率、只要sku設(shè)置的價(jià)格合理。都能夠達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。

那什么是合理的價(jià)格區(qū)間呢、好比、引流的sku是6.9 那第二件的價(jià)格是在9.9 第三個(gè)價(jià)格是14.9一直攀升。

但是這個(gè)要注意一個(gè)點(diǎn)、設(shè)置這個(gè)價(jià)格區(qū)間的時(shí)候、一定要給客戶感覺(jué)越往高處買越便宜、從中就會(huì)發(fā)現(xiàn)基本第一個(gè)最低的價(jià)格基本都沒(méi)有客戶下單。只是起到一個(gè)引流的作用。那作為商家的話客戶越往高處買、利潤(rùn)肯定會(huì)越高。從中就算有對(duì)手來(lái)和我們玩價(jià)格戰(zhàn)、我們也不怕了。

3.巧玩價(jià)格。規(guī)劃好自己的玩法。像我這邊一般會(huì)采用低價(jià)玩法，如圖：

這種玩法是低價(jià)sku引流，作用是提高了點(diǎn)擊率。就是用一個(gè)低價(jià)格的sku來(lái)引流，比如說(shuō)下面的一張圖：

這張截圖可以清楚的看到這種低價(jià)sku玩法，就是價(jià)格的設(shè)置里有一個(gè)低價(jià)格，然后在產(chǎn)品的推薦那里，只會(huì)顯示最低的價(jià)格。看到低價(jià)格，很多人就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，增加了點(diǎn)擊率。

這個(gè)不用擔(dān)心說(shuō)低價(jià)格會(huì)虧本之類的，仔細(xì)看圖片，這25.8元是一套的價(jià)格，而11元只是單條褲子的價(jià)格，一般人都會(huì)買一整套的。就算真的有人拍最低價(jià)格的，也就是只拍單條褲子，發(fā)貨過(guò)去就是了。

這種情況是很少的，大概100個(gè)銷量里面有一個(gè)這樣的也屬于正常情況。這種套裝，要買一般就會(huì)整套買走的。而這個(gè)低價(jià)格的設(shè)置，主要就是為了吸引消費(fèi)者去點(diǎn)擊。

好了，拼多多新品的玩法暫且就聊到這里了。最后，附上兩個(gè)銷量截圖，是22天的銷量截圖：