我之前看過很多關于直通車選取關鍵詞的渠道，有很多不同的思路，其實不管是用什么渠道找關鍵詞，其最基本和關鍵的是關鍵詞要精準。首先我們先討論一個問題，買家一般是在怎么去購買產品。

我覺得大部分的買家一般不會只看一家的產品就直接購買了，大部分的買家還會進行比價，如果說賣家的產品在買家比較中是屬于比較有優勢的，那買家購買的可能性就會很大。同樣的，如果賣家產品在買家比較產品中屬于比較差的，那就很難能形成轉化。

我個人還有一個思路，目前的淘寶基本上所有的賣家都會想要精準的流量，那在這個大環境里面，一些看起來的不精準的流量就有很大的機會。精準關鍵詞的背后是精準的產品，舉例說明，搜索連衣裙的買家不管賣家的連衣裙質量如何，只要寶貝是連衣裙，都會選用這個關鍵詞，也就是說按照淘寶的計算，排在前面的都是，要么就是性價比高，要不就是很受歡迎，基本上所有優質的連衣裙都會展示給買家。

那么又出現一個問題，我們有多少的把握可以在眾多的產品里面脫穎而出。關鍵詞的出價肯定很高，但是轉化就會是一個大問題，其實這一段的中心意思就是精準流量的競爭是相對殘酷的，而相關流量競爭會相對好一些，那相對轉化也會不一樣。

在引入流量的時候，我們首先要考慮到流量背后客戶的需求，比如搜索泛詞女裝的這些買家，在需求方面我們可以理解為：我想買衣服，但是沒有想好具體買什么樣的女裝。比如搜索七格格關鍵詞的買家，那按照買家需求我們可以理解為喜歡購買前衛一點的寶貝，其實不是七格格的寶貝也是可以的，所以說正確的理解關鍵詞背后隱藏的需求，找到合適自己店鋪的關鍵詞才是最佳的辦法。

總結以上內容，針對關鍵詞，我有幾點建議：

1、不建議先入為主刪掉很多關鍵詞，有些關鍵詞的內容上雖然和寶貝不是很相關,但背后的需求是和寶貝相同的，這種關鍵詞是可以用的。

2、選好關鍵詞后，不要主觀的去判斷好與不好，要用事實效果說話，先推廣一段時間，看看市場的反饋數據，簡單一點說就是轉化好的詞就是好詞，轉化不好的詞就不是好詞，這個時候再決定是否刪除。

那下面我在說幾點關于關鍵詞選取的途徑

1、淘寶給出的推薦詞；

2、淘寶首頁；

3、淘寶搜索框下拉詞；

4、你是不是想找；

5、工具；

相信很多車手都使用過組詞的軟件工具，其實對于直通車來說這樣出來的關鍵詞很多都不是按照買家搜索習慣的關鍵詞。對于直通車推廣來說，關鍵詞要符合買家的搜索習慣，只有在買家購買產品時搜索的詞才是真正好用的詞，本人是不太建議去用，還是自己手動搜索出來的詞要更好一些。

基本上我們目前的直通車關鍵詞架構基本上都是采用30%泛詞，70%精準詞進行推廣，在保證精準流量的同時，還有大流量的詞進行引流 。

總結：直通車是個勤快活，在寶貝不同的階段采用不同的關鍵詞進行引流，同時也要不停的刪減價值低的關鍵詞，其中比較重要的要看相關性，可能最后90%的關鍵詞都是價值很低的，最后要刪掉。剩下的10%就是我們推廣直通車的最大收獲。