電商發展到目前這個廣度和深度，已經催生了數以百萬計的商家，從業人員以千萬計。有很多成功的商家，他們賺得盆滿缽滿，也有很多失敗的案例，他們血本無歸。成功的商家看上去都很類似，他們有好產品、好營銷、好團隊，而失敗的商家卻各有各的原因。

我過去幾年看過幾百家店鋪，總結出來49個常見的失敗原因，每個原因都是一個坑，于是就整理成了開網店的49個坑，分享給你。如果你覺得自己的網店做得不好，可以試著對號入座，看看你掉進哪個坑里了：

1、產品結構不夠精，產品的家庭和個人擁有率偏低，導致起量有困難；
2、產品線不夠專注，店鋪產品結構跨度大；
3、產品數量缺乏深度，不足以充實店鋪展現；
4、沒有團隊，沒有美工，一把手不了解電商；
5、迷信低價；
6、堅定認為流量才是根本原因；
7、迷信推廣是唯一出路；
8、相信做電商有秘訣，有捷徑，樂此不疲；
9、看不見也看不懂優秀店鋪的優勢和細節；
10、缺乏主推思路；
11、產品價格區間過渡太跳躍；
12、產品價格段位過高或者過低；
13、產品外觀太過非主流；
14、缺乏符合消費心理需求的文案設計；
15、不重視頁面的細節雕琢；
16、不重視頁面的邏輯和統一性；
17、不重視頁面的品質、腔調、氣質；
18、喜好在圖片范疇添加巨量的文字；
19、頁面色彩過于絢爛，形式大于內容；
20、沒有挖掘包裹設計的價值；
21、不愿意和消費者妥協；
22、對活動參加過于癡迷；
23、不知道主流消費人群的年齡、收入、喜好、購物路徑；
24、沒有看到消費者成交以后的傳播價值；
25、向極端案例店鋪學習，甚至向后進店鋪學習；
26、依賴好評返現；
27、不愛閱讀；
28、以渠道名義而非品牌名義做推廣；
29、夢想全店產品全面開花；
30、推廣缺乏時間點節奏，搞平均主義；
31、推廣缺乏持續性，搞斷點模式；
32、推廣缺乏側重點，沒有同時關注時間選取、區域選取、關鍵字選取；
33、僅僅操作直通車，看不到鉆展的價值；
34、把主要精力放在了站外引流；
35、售后關懷缺失；
36、客服銷售缺乏套路，一問一答，不問不答；
37、團隊考核體系缺失，缺乏激勵；
38、美工只管作圖，不懂運營；運營直觀銷售，不指導美工；
39、刷單；
40、迷信拉關系就能做好電商，不重視自身業務能力提升；
41、缺乏持續的數據分析；
42、詳情做得特別短，缺乏場景帶入；
43、銷售沒有徹底了解產品；
44、缺乏品牌展示內容；
45、依賴贈品贈品贈品；
46、渠道主動性差異化缺失；
47、不善于學習和調整經營思路，無謂的等待出現變化；
48、缺乏對消費者痛點的關切；
49、供應鏈缺乏足夠的掌控力，意外頻頻。

你看了以后有些感覺么？每一個坑，如果你反過來思考，又是一個機會。別人怎么說不重要，自己怎么做才重要。你以研究者的姿態去關注各行各業的頂級店鋪，多觀察，多思考，嘗試去溝通、購買，對于挖掘別人的長處是十分有幫助的。網店的長處幾乎是無法掩飾的，這得依靠你的敏感性去捕捉和提煉。雖說條條大路通羅馬，但做生意的本質邏輯卻一直沒有改變過。

作者：鬼腳七