淺析電商之B2B站點盈利模式分析以及個人建議

2024-09-09 09:03:31

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供稿：網友

一般的B2B平臺盈利需要靠大流量吸引一些企業網站會員加入。目前的B2B與第三方認證機構合作，幫助一些擁有營業執照和實體店鋪的企業發展。當然，自身也獲得了不少的收入。

很多企業在得到B2B平臺的認證后，誠信度和交易量都會有很大的提升，在買賣方面自然會更高。在2013年的一次調查中我們可以看到，阿里巴巴的收入以39%的比例占據領先地位。另外一些B2B平臺相對來說，都只有3%-8%的收入量，差了很多。

從目前的形式來看，很多B2B平臺的業績在下滑，甚至被淘汰。所以，傳統的B2B平臺盈利模式需要升級，不然會面臨被淘汰。

不少專業人士在B2B盈利模式上給出的建議是，要想升級，首先要做好誠信問題。而目前的B2B平臺缺乏盈利模式是由于很多會員的信息不真實，缺乏可信度造成的。目前有很多企業正在試運營進行相關企業商鋪的會員身份認證，有不少網站也取得比較大的成效。

一、競價盈利模式
目前不少B2B網站的盈利模式都是通過競價來實現的，因為B2B網站VIP會員的信息比較多，排名位置不多，VIP會員要保持自己的商鋪就只有競價。

建議：B2B平臺的競價發展可以通過點擊收費，最好是左右兩邊有漂浮競價模式，展現更多的企業商鋪，盈利點也會更高，對于企業會員的效果也更好。

二、企業建站盈利
有一部分的B2B網站都在朝著幫助企業會員做網站的盈利，比如114網絡B2B平臺就有為企業商鋪做網站的模式。

建議：這種建站模式對于B2B平臺來說，比較不靠譜，筆者認為不是一種很好的發展方式。

三、行業會員軟件盈利
有些B2B平臺會提供軟件進行收費的模式，利用這些軟件可以在很多的B2B平臺進行群發，以這種自動軟件來收取會員費。

建議：這種靠軟件群發信息的模式對于B2B平臺來說，筆者認為可以發展下去，畢竟企業商鋪的會員想要自己的信息發布到更多地方，讓更多人看到。

四、會員等級收費
目前也有很多B2B平臺在用這種方式去收費，他們用提高會員的等級的方式收費，花錢越多的會員等級越高，擁有的權限也就越多。

建議：這種模式值得發展，可以通過多種方式收取會員的費用。不過一定要在企業會員能夠承受的資金基礎上面，不然也是扯淡。

總結：以上的B2B平臺盈利模式全部是筆者知道的。當然，也有很多不知道的。不論是哪種盈利模式，筆者認為只要給企業會員帶來了收入，B2B平臺才能長久收益，因為雙方是互利的。

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