近幾年電子商務(wù)的發(fā)展，誕生了淘寶之類的一系列的電子商務(wù)網(wǎng)站。未來的互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是電子商務(wù)的天下，這已經(jīng)是不容置疑的事實(shí)了。國(guó)外的電子商務(wù)的普及率比中國(guó)來的高，源于他強(qiáng)大完善信用體系的支撐。對(duì)于中國(guó)這個(gè)有著13億人口的大國(guó)，我們深信隨著信用體系的不斷完善，網(wǎng)民的成熟，電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)超越其他發(fā)達(dá)國(guó)家。現(xiàn)在我們的很多企業(yè)已經(jīng)不斷的進(jìn)入了電子商務(wù)市場(chǎng)，這也將成為衡量未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)重要因素。對(duì)于實(shí)物的電子商務(wù)，我們比較熟悉，市場(chǎng)也比較成熟。對(duì)于出售服務(wù)類的B2C的網(wǎng)站，很多企業(yè)還在摸索，當(dāng)然，這也是未來B2C 很大的一塊蛋糕。今天這篇文章就淺談金融服務(wù)類網(wǎng)站如何走上B2C 之路。

      金融服務(wù)類網(wǎng)站如何策劃自己的網(wǎng)站，讓其走上真正的B TO c 之路呢？以下就列舉一些模式做下淺顯的探討，這些模式包括股票，基金，理財(cái)?shù)冉鹑跇I(yè)務(wù)的B TO C 拓展。

      1 定位于股票，以平臺(tái)（社區(qū)）+軟件銷售的模式展開B 2 C 模式。

      金融服務(wù)給我們的第一直觀的反應(yīng)就是股票，所以現(xiàn)在很多的網(wǎng)站也都將此作策劃重點(diǎn)，畢竟中國(guó)股民之多，市場(chǎng)也很大。一線的網(wǎng)站如和訊，金融界，證券之星等，他們都將股票作為涉及的重點(diǎn)。他們也開發(fā)了自己的股票軟件進(jìn)行銷售。當(dāng)然作為平臺(tái)（社區(qū)），廣告收入也是一大塊，這個(gè)就不在我們探討的范圍內(nèi)了。 對(duì)于有實(shí)力或者有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)支持的，我們建議走平臺(tái)（社區(qū)）+軟件銷售的模式進(jìn)行展開。這樣容易做成品牌化，規(guī)模化，做大作強(qiáng)。這種銷售模式前期會(huì)比較辛苦，但是一旦形成品牌后，將會(huì)達(dá)到很好的口碑營(yíng)銷的效果。

      2 純粹的B 2 C 銷售股票軟件。

      這種類型的B2C網(wǎng)站，網(wǎng)站只是很簡(jiǎn)單一個(gè)展示載體，推廣者往往只是做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的頁(yè)面或者網(wǎng)站，這種頁(yè)面時(shí)為了銷售某個(gè)產(chǎn)品而做的， 如類似vip.qqstock.com這樣的landing page， 設(shè)計(jì)者往往注重頁(yè)面的美工，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 設(shè)計(jì)完頁(yè)面后，就是鋪天蓋地的廣告了，包括付費(fèi)的和免費(fèi)的廣告。這種類型適合一些個(gè)體或者小公司來運(yùn)營(yíng)。

      3 投資公司的B 2 C 運(yùn)作模式。

      這類公司B2C 業(yè)務(wù)開展跟第二項(xiàng)有點(diǎn)類似，區(qū)別在于它更傾向于銷售服務(wù)。如成立一個(gè)投資公司，幫忙客戶操作股票，基金，外匯，黃金等，操盤獲取傭金。這類公司往往利用網(wǎng)絡(luò)重要的推廣方式，如QQ群，論壇，投放付費(fèi)廣告等。 他們更多的業(yè)務(wù)來源于線下的收入。這類公司跟實(shí)物化的電子商務(wù)有點(diǎn)類似，適用于專業(yè)的操盤手或者有一定操作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。

      4 第三方理財(cái)?shù)腂 2 C 模式。

      前面3點(diǎn)提到更多的是涉及股票方面一些 B 2 C 模式，其實(shí)金融類的服務(wù)，不僅僅局限于股票。從廣義上來講，其實(shí)就是理財(cái)業(yè)務(wù)的延伸。這類第三方理財(cái)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站一般是用專業(yè)的角度來為用戶量身定做理財(cái)方案。網(wǎng)站發(fā)起者應(yīng)該具備有理財(cái)師之類的資格。這種類型的網(wǎng)站很適合一些銀行從業(yè)人士。隨著理財(cái)觀念的不斷加強(qiáng)，這種網(wǎng)站也將不斷的涌現(xiàn)。

      5 網(wǎng)上金融超市的B 2 c模式。

      該類網(wǎng)站為用戶提供一系列理財(cái)產(chǎn)品的展示，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂購(gòu)的電子商務(wù)化。國(guó)內(nèi)這種模式比較典型的如錢袋網(wǎng)，保險(xiǎn)網(wǎng)等。用戶可以直接通過網(wǎng)上直接訂購(gòu)某類理財(cái)產(chǎn)品。他的盈利主要來源于銷售產(chǎn)品的傭金。這類網(wǎng)站適合有實(shí)力的公司，或者風(fēng)險(xiǎn)投資等介入。規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，教育市場(chǎng)，然后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。個(gè)人感覺來說，這種金融服務(wù)的電子商務(wù)化將在未來有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      6 金融培訓(xùn)的 B 2 C模式。

      此類網(wǎng)站以培訓(xùn)作為出發(fā)點(diǎn)，培訓(xùn)股票，外匯，期貨等的操作。公司運(yùn)營(yíng)以網(wǎng)站推廣+線下形式進(jìn)行。如MACD網(wǎng)校模式。這類網(wǎng)站適用于專業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)的老師或者證券分析師等。