十一假期即將來臨，眾多經(jīng)銷商紛紛采取讓利促銷來拉動(dòng)市場(chǎng)需求。相對(duì)其他電子產(chǎn)品而言，投影機(jī)價(jià)格較高。另外，不同類型的投影機(jī)價(jià)格差距也比較懸殊，售價(jià)也從一千多元到幾十萬(wàn)元不等。在購(gòu)買的時(shí)候，一般一臺(tái)投影機(jī)的利潤(rùn)又在多少呢？消費(fèi)者怎么才能以最低的價(jià)格購(gòu)買到理想的產(chǎn)品呢？

在了解投影機(jī)當(dāng)前利潤(rùn)之前，首先需要對(duì)當(dāng)前投影機(jī)行業(yè)的整體形勢(shì)進(jìn)行大致的了解。在之前，投影機(jī)屬于高端產(chǎn)品，雖然買的人有限，但是廠家與商家也相對(duì)較少，消費(fèi)者選擇的空間有限。那時(shí)一臺(tái)普通的2000流明投影機(jī)售價(jià)都在萬(wàn)元以上，一些高端的商務(wù)投影機(jī)價(jià)格更是高的離譜，利潤(rùn)可謂是相當(dāng)驚人。可以說，在幾年前，如果一臺(tái)投影機(jī)不賺千元以上商家很少出售。

當(dāng)然，據(jù)經(jīng)銷商透露，原來賺錢較多是多方面原因所造成的，其中信息蔽塞占了很大的因素。原來由于對(duì)市場(chǎng)的整體形式不了解，很多消費(fèi)者都是處于尋找經(jīng)銷商的階段，一旦尋找到了合適的商家，如果價(jià)格不是太離譜，明知經(jīng)銷商能夠賺到從中大量獲利，但是仍然會(huì)忍痛購(gòu)買。

在最近一兩年，而當(dāng)今隨著廠家、經(jīng)銷商的增多，特別是一些低價(jià)投影機(jī)（比如紐曼1999元投影機(jī)）對(duì)市場(chǎng)的沖擊，整體利潤(rùn)嚴(yán)重下滑。特別是最近幾個(gè)月，由于各方面因素的影響，投影機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。由于高昂的房租等運(yùn)營(yíng)成本，很多商家都是入不敷出，甚至選擇了退出。

在這個(gè)大環(huán)境下，經(jīng)銷商更多的是選擇降價(jià)讓利，讓實(shí)惠還給消費(fèi)者，最起碼制造出一種繁華的景象。薄利多銷不僅會(huì)短時(shí)間拉動(dòng)市場(chǎng)作用較大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，還能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到很好的培育作用。

據(jù)筆者了解，目前投影機(jī)的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)微薄，特別是在一些價(jià)格低廉的入門級(jí)產(chǎn)品上，很多分銷商比提貨價(jià)高出百元左右就賣出了產(chǎn)品，一臺(tái)萬(wàn)元以上的投影機(jī)利潤(rùn)也難以高于伍佰元。另外，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商都還免費(fèi)送貨，免費(fèi)上門安裝，除去各種稅收、員工工資、店面租金等方面的因素，在慘淡的市場(chǎng)行情下，入不敷出也就不足為奇了。

另外，家用投影機(jī)市場(chǎng)只占到經(jīng)銷商利潤(rùn)很有限的一部分，最大的收入來源還是來源于政府采購(gòu)、教育采購(gòu)等方面。由于采購(gòu)的一般都是幾十臺(tái)以上，通常一單都在盈利數(shù)十萬(wàn)元，所以在經(jīng)銷商中對(duì)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)都是極力爭(zhēng)取，因?yàn)橐仓挥羞@樣的采購(gòu)才能確保他們“一年不開張，開張吃一年”。

當(dāng)然，雖然道路是曲折的，但是前途還是光明的。投影機(jī)行業(yè)還是有巨大的潛力等待挖掘的，特別是家用投影方面，良好的發(fā)展勢(shì)頭也已經(jīng)得到認(rèn)可。我們也廣大經(jīng)銷商能夠盡快調(diào)整目前的銷售模式，迎接良好的市場(chǎng)前景，也為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。