云計算發展至今，早已不是虛無縹緲的概念了，而變成了實實在在的產業化商業模式。我國云計算起步雖晚，但發展迅猛，其行業走勢幾可匹敵硝煙未散的電商市場。從以微軟、亞馬遜為代表的境外云服務商，到BAT，再到以快云為代表的中小云服務商，均加入到攻城略地之列，激烈爭奪市場，掀開了轟轟烈烈的云計算“圈地運動”。

過去兩年多的時間里，國內云計算市場亂象叢生，價格戰、兼并戰、廣告戰層出不窮，競爭成為主旋律。不只是BAT，移動、電信等大型云服務商也紛紛集結火力，擺擂臺對撕。瘋狂的背后，其實是各大云服務商蠢蠢欲動、紛紛搶占未來市場空間的圈“云”圖謀。可以預見，一旦圈地運動結束，形成鼎力之勢，全線戰事將銷聲匿跡，各大廠商也將調整策略，以差異化競爭力在云市場精耕細作，開拓并占領更大的市場空間。

很難預知準確的市場觸頂時間。但在各大巨頭鏖戰的“寶貴”階段，中小型云服務商應當抓住發展時機，憑借技術、質量和差異化服務快速搶占市場的一席之地。這一機會尤其體現在云計算SAAS(軟件即服務)領域的企業級云服務市場，知名機構預測，這將是一片千億級的巨型市場。

4300億元的超大產業規模 

數據顯示，歐美發達國家目前占據著云計算市場主導地位，份額在75%以上，我國云計算市場近幾年一直呈上升之勢，但所占份額僅為5%，云計算核心技術也仍面臨巨大挑戰。隨著我國信息化建設不斷提速，云計算市場將會呈現出巨大發展潛力；隨著云計算應用不斷向深處拓展，整個產業市場規模將迅速增長。據前瞻數據庫數據顯示，2017年中國云計算市場份額將達到690億以上，年復合增長率超過32%。

今年4月，工信部印發《云計算發展三年行動計劃》，指出“十二五”末期我國云計算產業規模已達1500億元，到2019年，產業規模要達到4300億元。同時，《行動計劃》也指出：雖然2015—2016年中國云計算發展迅速，但仍然面臨市場需求尚未完全釋放、產業供給能力有待加強、數據中心重復建設現象凸現、產業支撐條件有待完善等諸多挑戰。

應該說，在規模如此巨大的市場下，大家都能分得一杯羹，在云計算方面的PK也將是一場持久戰，真正的較量已經正式拉開帷幕。

云計算勢力范圍

2006年，世界上第一款商業化云產品由亞馬遜推出上線。如今10年過去了，行業巨人們已經紛紛劃出自己的“云”勢力范圍，版圖初現。微軟、亞馬遜國際巨頭，DELL、華為、浪潮國內外傳統IT及設備商，BAT互聯網巨頭，運營商及快云為代表的中小型云服務新銳勢力，組成了時下云計算產業的基本分布地圖。

然而，眾所周知，計算機以及相關產業的發展日新月異，擁有巨大的市場份額不代表著擁有著技術突破能力，也不代表著其地位能穩若泰山，長期占據第一對企業自身的發展也未必是好事。例如，微軟長期占據全球IT產業霸主地位，而遙遙領先在云計算領域的卻是原本為一家在線圖書零售商的亞馬遜。因此，在瞬息萬變的市場環境里，所謂的“版圖”并非一成不變，此時判BAT以及正在崛起國內外新生力量間的勝負還為時過早。

就目前來說，BAT瘋狂砸錢布局新業態新生態，華為等拉攏傳統企業跑馬圈地，巨頭們技術與資源兩頭抓，那么市場上諸如UCloud、快云、青云等中小玩家該怎么玩？

中小型云服務商何去何從

從全球來看，云服務市場的laas服務由亞馬遜、微軟、谷歌和IBM領頭，而國內的lass市場則由阿里云這個巨頭玩家主導。但是這種優勢是體現在底層和中層上面，這類服務的提供是容易標準化的。立足于國內，雖然大型企業紛紛踏足云服務市場，但在IaaS市場之外，SaaS市場卻尚未有巨頭介入，或是沒有“生”出巨頭。而PaaS由于上下兩層的擠壓也一直未能夠得到很好的發展——這兩大市場將是中小型云服務商的機會。

中小云服務商如何實現品牌價值與業務拓展雙層提升？差異化的產品與服務無疑是立身之本。比如UCloud和青牛現在更側重于私有云，快云則更專注于saas云解決方案，且在醫療、景區等領域取得重要成果；另外，良好的基礎服務、網絡服務、技術支持等運維環節也是中小云服務商成功的關鍵要素。所以，中小型云服務商完全可以從細分市場著手，通過在產品、品牌、價格、服務上的差異化優勢，來贏得客戶，贏得市場，從而在某一個領域立足。

最后，筆者想說的是，對于云巨頭們的“全線布局”策略，中小云服務商應依靠自身優勢，提高市場運營能力與核心技術、深挖某一關鍵領域才是明智之選，甚至是企業唯一的出路。