大家好，我是一名全職站長(zhǎng)，今天很高興能有時(shí)間和大家進(jìn)行溝通，最近很多站長(zhǎng)朋友都問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，“你的網(wǎng)站是如何盈利的?”，我現(xiàn)在就借這個(gè)機(jī)會(huì)把我的經(jīng)驗(yàn)和建議簡(jiǎn)單的談一下，一共三點(diǎn)希望能夠?qū)φ鹃L(zhǎng)朋友們有用。

　　一、針對(duì)百度和谷歌等CPC廣告聯(lián)盟的廣告優(yōu)化。

　　現(xiàn)在大家都基本都投放百度聯(lián)盟和谷歌廣告聯(lián)盟的廣告，我就著重說(shuō)一下這塊，首先我想告訴各位站長(zhǎng)，做百度和谷歌聯(lián)盟的一句軍規(guī)“永遠(yuǎn)不要鼓勵(lì)別人去點(diǎn)擊你站上的廣告，不要把百度和谷歌當(dāng)傻子”。

　　1，合理的廣告布局

　　每個(gè)網(wǎng)站都有自己的風(fēng)格，我們?cè)趶V告聯(lián)盟選擇廣告的時(shí)候一定要和網(wǎng)站的主色調(diào)相吻合，例如：我的網(wǎng)站主風(fēng)格背景顏色是淡藍(lán)色的那么我在選擇百度文字鏈接廣告的時(shí)候我就將廣告單元的背景顏色調(diào)整為和我網(wǎng)站背景顏色相近的顏色，這樣的廣告位一來(lái)不影響網(wǎng)站的美觀度，不會(huì)影響網(wǎng)友的友好體驗(yàn);二來(lái)再增加收益的同時(shí)在一定程度上還能引導(dǎo)網(wǎng)友解決問(wèn)題，可謂兩全其美。

　　我們要清晰的知道網(wǎng)友在瀏覽一個(gè)網(wǎng)站時(shí)鼠標(biāo)停留的“黃金熱點(diǎn)”，舉個(gè)例子：當(dāng)你打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，你的鼠標(biāo)一般會(huì)在一個(gè)網(wǎng)頁(yè)偏右側(cè)較上方的地方，而很少會(huì)在左下方，那么我們的廣告位就盡量往右上邊靠，這個(gè)是絕對(duì)不違規(guī)的。

　　我把幾個(gè)我認(rèn)為好的廣告位置寫出來(lái)以供大家借鑒，我以資訊站為例：百度的對(duì)聯(lián)廣告：百度對(duì)聯(lián)廣告一度的收入占到我百度聯(lián)盟收入的百分之五十，這個(gè)我就不多說(shuō)了;右上方的250*250：這個(gè)位置是鼠標(biāo)停留的“黃金熱點(diǎn)”，因此能夠產(chǎn)生很高的點(diǎn)擊;文章頁(yè)右環(huán)繞：當(dāng)網(wǎng)友對(duì)你文章感興趣的時(shí)候他會(huì)把網(wǎng)頁(yè)往下拖，這時(shí)候就有可能觸發(fā)點(diǎn)擊;文章的翻頁(yè)處：這個(gè)也不用多少，有一點(diǎn)必須注意，這個(gè)位置投放廣告一定要與“下一頁(yè)，上一頁(yè)”鏈接保持一定的距離，否則會(huì)被認(rèn)為是作弊。

　　2,合理的廣告設(shè)置

　　廣告位確定之后就要進(jìn)行廣告的選擇，我給大家?guī)讉€(gè)小建議：

　　文字鏈接廣告位的字體最好設(shè)置成淡藍(lán)色的，因?yàn)槲覀兌贾赖{(lán)色的文字一般都是具有超級(jí)鏈接屬性的，這樣能夠觸發(fā)更多的點(diǎn)擊。

　　文章環(huán)繞廣告盡量選擇“336*280”的，當(dāng)然這是根據(jù)你網(wǎng)站文章頁(yè)模版所定，但是把握住一個(gè)原則“環(huán)繞廣告最好是矩形的”，這個(gè)是我從我網(wǎng)站的數(shù)據(jù)對(duì)比得出的結(jié)論。

　　文字鏈廣告位最好能夠放在主頁(yè)導(dǎo)航下邊，風(fēng)格盡量調(diào)整一致，把握住一個(gè)原則“讓人一眼看不出這是文字廣告位”。

　　二、針對(duì)一些開(kāi)放廣告資源的談判技巧

　　在這里我想以一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明下，我有一個(gè)做攝影論壇的朋友，他之前放谷歌的廣告效果還不錯(cuò)，之后他決定主動(dòng)出擊去找一些商家直接談判，當(dāng)時(shí)他找了兩家知名膠片公司，他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我以A公司和B公司來(lái)稱呼，他是這樣來(lái)做的：

　　在找B公司進(jìn)行廣告談判的前一天他在自己的論壇上制作了一個(gè)非常精美的A公司的廣告，然后他找到B公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判。B公司的負(fù)責(zé)人一看這個(gè)論壇上居然放上了A公司的廣告，想必肯定是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的媒介，然后你再想一些比較好聽(tīng)的話，臨門一腳，促成談判。比如你可以說(shuō)：“我個(gè)人比較喜歡貴公司的產(chǎn)品，我站用戶也有不少是用貴公司產(chǎn)品的，如果再適度的進(jìn)行宣傳很容易將其轉(zhuǎn)化為貴公司的忠實(shí)客戶，等等”。

　　最終，我這位朋友接到了B公司的廣告，價(jià)格是聯(lián)盟收益的N倍，具體收益我就不細(xì)說(shuō)了，廣告優(yōu)化和談判是一門藝術(shù)需要大家多學(xué)、多想、多實(shí)踐。

　　三、網(wǎng)站盈利應(yīng)該基于協(xié)助網(wǎng)友提升體驗(yàn)

　　不管是百度還是谷歌廣告聯(lián)盟都是以提升網(wǎng)友體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)的，如果你想做一個(gè)長(zhǎng)久的站，并想有一天將它打造成一個(gè)品牌，那么這個(gè)時(shí)候廣告的投放就要尤為慎重了，切不可，主題廣告、彈窗廣告、富媒體廣告、對(duì)聯(lián)廣告都放，即便你的網(wǎng)站從搜索引擎來(lái)的流量很高，但是這都只是暫時(shí)的，對(duì)訪客體驗(yàn)度產(chǎn)生嚴(yán)重影響的網(wǎng)站最終會(huì)受到搜索引擎的懲罰，我認(rèn)識(shí)的這類朋友不在少數(shù)，請(qǐng)大家切記!

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