幾年前，大家在購買電腦時，可能需要在“品牌機”和“組裝機”之間做出選擇，組裝電腦以其靈活的配置、低廉的價格、不錯的性能，成為了大多數用戶的首選。而售價近萬元的筆記本電腦，基本上是商務人士的專利，普通人不敢奢想。

組裝機生意成“雞肋”

  現如今，大家依然需要做出選擇，但選擇范圍變成了“筆記本”和“臺式機”。高速發展的IT科技讓電腦配件的性能大幅提升，同時成本不斷下降。如今一臺性能不錯的筆記本只要三千多塊，并不比主流配置的臺式機貴，品牌筆記本產品，尤其是戴爾、宏碁、惠普、聯想、華碩等六大品牌，除了聯想Thinkpad等中高端產品外，大多數集中在3000－5000元，二線品牌如神舟的主力標配產品早已降至2000元以下。當臺式機失去了用戶最關心的價格優勢之后，就會有一大批用戶去投奔購買簡單、攜帶方便的筆記本電腦了。
 

  市面上組裝電腦的銷量只能以“每況愈下”來形容，近一兩年體現得尤為明顯。上網本/筆記本電腦價格持續走低，使得筆記本吞噬低端臺式機市場的趨勢陡然加速。重重挑戰之后，人們不由得再次審視，中國組裝電腦市場該何去何從？
 

  各路降價擠占市場，組裝電腦生意成“雞肋“在電腦對于絕大數中國家庭還是“奢侈品”的年代，秉承“少花錢，多辦事”的組裝電腦扮演著開啟中國PC時代、教育首批電腦用戶的重要角色。由此，中國進入個人電腦快速增長期，市場規模也從1999年的160萬臺迅速增長至4500萬臺。據工信部運行局景曉波副局長預計，2010年中國PC市場規模有望超過5000萬臺，成為全球第一大IT市場。
 

  在普通人的眼里，臺式機有著價格低廉的優勢，同等價位臺式機的性能和配置要比筆記本高出不少，而且臺式機擁有不錯的擴展性和升級空間。但是，日新月異的IT科技讓電腦變成了一種快速消費品，不出一到兩年，不論是臺式機還是筆記本都面臨著被淘汰的命運，因此臺式機的這些優勢很多時候顯得蒼白無力。伴隨著上網本/筆記本電腦價格持續走低，使得筆記本吞噬低端臺式機市場的趨勢陡然加速，而突遇政策調整的網吧市場萎縮又再次給組裝機市場以沉重打擊。另外，如今的智能手機，比如iPhone和Andriod、WM系統的高端手機，其性能和功能已經超出了傳統掌上電腦的范疇，相當于平板電腦的微縮版，智能手機的火爆也在一定程度上壓縮了傳統電腦的生存空間。
 

  隨著IT行業演進，筆記本、平板電腦、智能手機等移動互聯網設備成長迅猛，傳統臺式機及組裝機市場份額受到前所未有的擠壓。據Intel統計顯示，僅在2008年，5000元以上臺式機占比就由20%降到3%。組裝電腦單價越來越低，品牌廠商/渠道商利潤隨之也越來越薄，組裝電腦行業奉行多年的低價營銷策略顯然難以為繼。
 

組裝利潤萎縮，消費者轉投品牌
 

  由于以往市場上充斥著以“性價比”為大前提的裝機風氣，廠商們除了需要不斷地根據上游芯片級廠商所給出的芯片做出各種板型調整以創造出各種“性價比”產品，同時還要不斷地調整自家的產品線，好讓步調與大環境保持一致。逐漸的，研發能力較差的廠商要么倒臺，要么選擇了代工產品或為別人代工。

  而網絡媒體的興起，讓電腦配件的價格透明化，極大地壓縮了組裝類產品的利潤空間，讓很多裝機商無利可圖。利潤被壓縮后，經銷商只能選擇進貨價格更低的產品以保證生存空間，但是進貨價格的降低意味著產品成本的縮減。曾經的暴利年代——90年代初，賣一臺電腦能有幾千元的利潤，而現在的利潤幾乎等于一層紙，攢一臺3000元左右的電腦賺不到100元，利潤率也就5%左右。越來越低的利潤，導致傳統裝機行業萎靡不振，大量有經驗的從業人員開始轉型，步入利潤相對較高的整機、數碼、手機、水貨等領域，甚至干脆逃離IT圈。

接著，用戶雖然在購買成本上節省了一部分，但實際上同質化嚴重的產品，無論從產品用料、使用壽命還是售后服務

 

 

商家無利可圖，并且由于產品成本降低導致質量下降，隨即帶來后期維護成本增加。對于用戶來說，組裝機的“性價比優勢”蕩然無存，同樣的價錢買品牌機和筆記本可以享受到更好的服務。這也就解釋了為什么中國電腦市場中品牌機的銷量在逐漸超過組裝機。
 

把握用戶需求，攻堅高端市場
 

  重重挑戰之后，人們不由得再次審視中國組裝電腦市場該何去何從。或許，發達國家的經驗值得借鑒。在日本，組裝電腦的方式有兩種，一種是買散件自己回家組裝；另外就是和國內一樣，店員按照客戶選定的配置單裝好電腦然后帶走。通過Intel日本提供的數據來看，前者比后者利潤低不少，這是因為電腦配件的價格基本透明，用戶購買散件時渠道經銷商無法獲得額外收入，這樣的結果就是用戶省錢、經銷商省力。

美國市場臺式機平均價格要比筆記本高，這說明買臺式機的人就是沖著性能而去的。他們注重的不是“低價性價比”，而是“完全性價比”，就是說實際上高端組裝電腦市場依然很有性價比，價格雖然貴了，但性能也提高很多。通過對發達國家的市場演變情況，我們可以看到，在發達地區組裝電腦市場的產品都是高端的。例如，在日本，臺式機比筆記本的售價要高30%；在美國，臺式機比筆記本電腦的售價要高10%。前文提到的日、美已經進入了比較成熟的電腦銷售市場，因此，組裝電腦在國內也走發達地區的那條路，就是往高端發展，可能性很大。

  不過，我們說“高端”，并非指高價，而是高性能。這里講的高性能并不非得要i7－980X＋GTX480，而是指符合用戶自身性能需求的高性能。比如用戶愛玩游戲，少不了得裝中高端CPU＋中高端獨顯；如果用戶大量編碼視頻文件，中高端CPU和大容量內存則必不可少；如果用戶是個高清下載狂，那么幾塊2TB硬盤則更加重要。